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《乐队的夏天》成爱奇艺赚钱综艺,情怀和理想如何变现?

企业新闻 / 2022-02-13 01:37

本文摘要:为乐队洒下的每滴泪,投入的每份热情以及为了追节目而买的爱奇艺会员,都市通过流量,变现为种种商业价值。不外,成为招商大户的《乐队的夏天》,并不想被情怀和理想的标签绑定。文 | 鱼藻编辑 | 楚明运营 | 肖睿作为青年亚文化的一种符号,乐队一直被赋予“情怀”“叛逆”以致“贫穷”的标签。 去年的夏天,爱奇艺的综艺节目《乐队的夏天》在公共眼前撕掉了这种文化的刻板标签。音乐理想与商业化始终存在着张力和诸多争议。 但《乐队的夏天》却证明,情怀也是可以变现的。

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为乐队洒下的每滴泪,投入的每份热情以及为了追节目而买的爱奇艺会员,都市通过流量,变现为种种商业价值。不外,成为招商大户的《乐队的夏天》,并不想被情怀和理想的标签绑定。文 | 鱼藻编辑 | 楚明运营 | 肖睿作为青年亚文化的一种符号,乐队一直被赋予“情怀”“叛逆”以致“贫穷”的标签。

去年的夏天,爱奇艺的综艺节目《乐队的夏天》在公共眼前撕掉了这种文化的刻板标签。音乐理想与商业化始终存在着张力和诸多争议。

但《乐队的夏天》却证明,情怀也是可以变现的。节目的制作方,米未团结首创人COO牟頔在接受剁椒娱投采访时说过:米未的初心只是做一档有趣的节目,伟大的音乐理想不是米未的事情。不管《乐队的夏天》的初衷是什么,事实上这档主打摇滚乐、小众文化的节目最终破圈,成为爱奇艺今年的招商大户。到场节目的31支乐队,也有不少在这一年中赚得盆满钵满。

而被观众们记着的,除了节目内容自己,另有一系列的广告植入。又是一年乐队的夏天,乐队、广告商、爱奇艺,谁会是这场派对中的赢家?1到场《乐队的夏天》之前,乐队们的处境并不相同。漂亮天空的“头牌”新裤子乐队在到场《乐队的夏天》之前就已经在工体开过演唱会。

作为头部乐队,新裤子的进场费或许在40万。除了这只老牌乐队,漂亮天空旗下的多支乐队都已经走通了商业的门路。对于他们而言,缺的不是钱,更多是突破圈层的偶像关注度。

而另一支乐队九连真人,主唱阿龙需要攒几个月钱,才气买下1千多元的效果器。他是乡村学校的教师,音乐无法成为他的经济泉源。▲ 九连真人主唱谈起自己曾经的事情履历。

图 / 《乐队的夏天》与九连真人一样,到场第一季节目时,click15乐队打车还需要找节目组报销。乐队主唱Ricky辛酸地说,“我做音乐许多年了,从来没有靠音乐赚过钱”。为了生计,许多乐手都得是“斜杠青年”。鹿先森的乐手们多是学霸,职业是景观设计师、修建工程师、排水设计师等工科白领;刺猬乐队的贝斯手一帆本职事情是软件测试工程师,主唱赵子健随着乐队巡演的时候要带着条记本电脑,随时事情。

这也是海内音乐人生存状况的缩影。中国传媒大学曾在2018年揭晓过中国音乐人生存现状的观察陈诉:三成音乐人的音乐收入为0,70%的音乐人需要兼职,95%的音乐人无法仅靠音乐收益来养活自己。《乐队的夏天》事后,生活变了面貌。

乐队们的演身世价倍增。第一季竣事后,HOT5乐队全国巡演首站武汉站的门票在1分钟内售罄。曾经担忧车费报销的Click#15,演出费涨了3倍,在北京巡演的票在3分钟内就售罄。

据一名从事音乐工业的事情人士透露:第一季竣事后,盘尼西林在音乐节的报价是老牌乐队万能青年旅馆和后海大鲨鱼的1.5倍。这种报价显然与这3支乐队的“江湖职位”并不匹配。唯一的差异在于,盘尼西林到场了《乐队的夏天》。

有了这场节目的加持,盘尼西林实现了反超,演出费也涨了20倍。乐队成为种种广告的新宠。除了通例的快消品、时尚类产物,乐队们也开始泛起在种种让人意想不到的品牌中。

刺猬乐队的子建多次被队友吐槽“不洗澡”,因此接到舒肤佳沐浴露的推广。旅行团乐队、新裤子乐队泛起在七度空间粉红色的海报中,陪同着“酷女孩必备”的字样。▲ 新裤子乐队在节目中为产物宣传。

图 / 《乐队的夏天》除了流量,乐队也得益于他们身上的“标签”。“不喜欢被界说”成为年轻消费者追捧的价值观,也成为品牌方用来界说自己、获得消费者好感的方式。

桀骜不驯、特立独行的乐队成为合适的形象代言人。到了第二季,乐队们依然是广告商的热门选择。

凭据爱奇艺提供的信息,节目播出4周后,已经有凌驾20多个品牌商与前20强乐队确认互助意向。与第一季一样,品牌也横跨生活方式、一线美妆、快消日化、高端汽车等多个领域。

爱奇艺方面也透露:今年品牌和乐队洽谈、确认互助的时间越来越迅速,乐队在市场营销上影响力比力大。乐队们的作品也获得了市场的认可。新裤子的《生活因你而火热》唱出了大都会格子间上班族们的心声。

这首歌曲也被准备上市的京东数科买下,成为员工的主题曲。京东科技还在微博@彭磊,讥讽道:砸了这么多钱买版权,可以给我个时机躺在你的黑名单里吗?去年上映的多部影戏,团体般找乐队互助主题曲和插曲。《跳舞吧!大象》用刺猬乐队的《火车驶向云外,梦安魂于九霄》做插曲;MR.Woohoo演唱了《动物治理局》的插曲;盘尼西林的代表作《再谈影象》成为网剧《当她恋爱时》的主题曲;而click15则为李安的《双子杀手》唱主题曲《野望》。

一年已往,九连真人登上了微博热搜,赚了一些钱,开始在老家连平拥有自己的排演室。在接受GQ报道采访时,他们也担忧,这个夏天只是昙花一现,“报价一旦上去了就很难再降下来,热度一过可能就接不到演出了。”他们的担忧并非没有依据。一个夏天事后,乐队们的处境依然乱七八糟。

演出、录制电视影戏主题曲、发唱片、形象代言、周边产物售卖……围绕着乐队,一条完整的工业链早已形成。但只有最热门的乐队,才气在这个工业链中重新到尾,好比大火的新裤子。而其他的乐队,依然是被选择的。

哎呀音乐曾这样形容节目对于乐队们的意义:“对新乐队来说,可能节目是跳板,从中可以获得是翻倍的收入、庞大的名气;但对老乐队来说,则只是漫长的音乐生涯中,一个不大不小但值得纪念的演出履历。”无论如何,无论是老乐队还是新乐队,只要置身流量的洪水中,赚钱的通道已经被打开。

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贫穷早已不是那些明星乐队用以自嘲的标签。▲ 新裤子乐队贝斯手赵梦希望有更多年轻人对乐队感兴趣。图 / 《乐队的夏天》2作为资深乐队迷,30岁的吴林(假名)被乐队成员之间“相识于微时”的情感感动。

差别于其他音乐类节目,乐队成员之间的互动与故事往往能引起观众的共识。这正是节目所期待的,乐队与观众发生的化学反映。

马东的评价也证实这一点——“乐队特别好玩的地方在于人。人之间的关系是这个节目的主线,人的情感是这个节目的一个主要的偏向。”第一季中,旺福乐队改编了《无与伦比的漂亮》送给老友吴青峰。

相比于角逐,很像是一场老友的聚会。除了音乐自己,乐队们的故事也抵达了听众心田。对于乐队来说,遣散好像是一道无法逃脱的阴影。面临遣散危机时,旅行团乐队的成员给相互写了一封信。

把信读给队友的时候,4小我私家都哭了,他们决议继续走下去。第二季中,当重组的达达乐队泛起时,有人说:4小我私家站在那里就是达达,就是黄金时代。达告竣立于1996年。办完第一场演唱会后的第二年,他们遣散了。

遣散的日子里,贝斯魏飞远离了音乐,却总是会梦到4小我私家一起在舞台上演出。在《乐队的夏天》舞台上,达达乐队再次演唱《南方》。

下了舞台,4位乐手默契地抱在了一起。这种属于乐队的失而复得感动了许多乐迷。“许多乐队重组的时候,他们都变了成员。可是让我热泪盈眶的是,达达乐队重组的时候,还是原班的人马”,有专业乐迷在节目中感伤。

▲ 达达乐队在节目中演唱《南方》,他们的泛起唤起了许多人的回忆。图 / 《乐队的夏天2》情感的联络资助这档亚文化节目走向公共,也在一定水平上弱化民众对于摇滚乐“叛逆”“急躁”的印象。在这里,原当地下和小众的亚文化载体摇滚乐队开始被公共所消费。

学者肖志芬从情感共识角度分析了这档节目:“节目符号与情感共识配合引发了受众对节目价值的认同,从而发生消费行为。”“任何一个节目,到最后无非就是梦想、爱、情感。”爱奇艺商业内容营销中心总司理董轩羽这样形容品牌的价值。

对于品牌商来说,选择冠名哪一档综艺,有多种考量。相比于流量,《乐队的夏天》对品牌商来说,还意味着口碑和情怀——这正是品牌试图塑造的形象。

▲ 张亚东谈乐队。图 / 《乐队的夏天》“音乐财经”曾总结过这类现象:“综艺冠名圈里,蒙牛和伊利、OPPO和vivo划分是快消、手机领域的两大金主,经常出现出隔空相对的局势。”提到2005年的《超级女声》,许多人依然会记得一首歌《酸酸甜甜就是我》。

这首蒙牛酸酸乳的广告歌曲,陪同着这档现象级选秀节目火遍大街小巷。而第一季中,《乐队的夏天》的冠名商伊利优酸乳果果昔也频繁泛起在节目中。乐手们在休息室闲谈的时候,镜头会给到桌子上的饮料,“喝瓶果果昔放松一下”。

到了第二季,伊利优酸乳试图与节目建设更多的内在联系,凭据差别音乐气势派头定制了限定包装:雷鬼优酸乳、迪斯科果粒酸奶、电子核缤纷果果粒、朋克果果满杯、放克果果昔。押中了第一季之后,伊利优酸乳、vivo等品牌今年再次与《乐队的夏天》互助。京东、宝马、自如、贝壳找房、全民k歌等也泛起在品牌商的名录中。

这些品牌分属于差别种别,目的用户也不尽相同。但对于广告商来说,只要节目足够“破圈”,受众基数足够大,总会到达自己的消费者。

除了品牌形象,拉动销量也是一种愈加迫切的需求,选秀节目通常会将冠名品牌与投票举行绑定。在《乐队的夏天》中,果果昔还与节目的赛制强绑在一起,观众可以通过果果昔为乐队重返舞台举行投票。只管吴林不会通过投票直接为果果昔孝敬销量,可是从事传媒业的她很清楚,自己为乐队洒下的每滴泪,投入的每份热情以及为了追节目而买的爱奇艺会员,都市通过流量,变现为种种商业价值。她一边因为《福禄寿》的那首《玉珍》感动得流泪,还要看马东时不时展示手中的vivo手机,听张亚东生硬地口播贝壳找房的宣传语,效果9个字忘记了3个字。

这样的冲突感时不时影响她的寓目体验,但她也见责不怪,“究竟节目是要赚钱的”。▲ 除了马东,乐队选手们也经常拿起赞助商手机自拍。图 / 《乐队的夏天2》“节目不是一小我私家,我们没措施给它赋予外貌化的性格。

”在接受采访时,董轩羽这样说。只管主打“情怀”、“梦想”,爱奇艺和米未都不愿给节目升华价值。就像米未团结首创人COO牟頔曾说:“因为我们做的是一个公共的娱乐产物。

如果你做这个节目欠好看,你说我有一个伟大的音乐理想有什么用?伟大音乐理想从来都不是米未的事。”3对于爱奇艺来说,将小众文化普通化是一直以来的战略偏向。

爱奇艺曾经通过《中国有嘻哈》试水小众文化,走出了垂直领域爆款的第一步,占领了嘻哈赛道。通过差别的内容去占领差别的题材、差别的赛道,《乐队的夏天》是爱奇艺“音乐力”结构中的一环。“现在在市场上,乐队这个品类其实泛起了断层。综艺内容上来说,乐队形式的综艺在海内可谓少之又少,属于内容上的蓝海市场。

”爱奇艺销售副总裁吴刚点出了乐队节目题材的稀缺性。于是,《乐队的夏天》乐成破圈。

第一季的乐成让第二季一开场就获得了流量。凭据爱奇艺提供的数据,节目首播爱奇艺站内热度值突破7400+,相较于去年有大幅提升。▲ 节目的火热为爱奇艺吸引了不少付用度户。图 / 《乐队的夏天》“《乐队的夏天》是爱奇艺今年招商体量较大的一档综艺。

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”在接受逐日人物记者采访时,董轩羽这样表现。热搜也是爆款的标配。《乐队的夏天2》共收获全网热搜热榜230+,还多次登录知乎热搜top1。

《乐队的夏天2》也不乏出圈的作品,《玉珍》《道山靓仔》、last dance》等歌曲都泛起在qq音乐、云、虾米等音乐平台的热搜榜。音乐综艺的领域正在逐渐走向细分化。

正如西南财经的研报所言:挖掘小众艺术、小众盛行文化已经成为综艺开疆辟土的主要方式。《潮音战纪》《这!就是街舞》《声入人心》《热血街舞团》《中国新说唱》等都属于小众文化圈层类节目,凭借新形式、台风时尚,高投入,精制作,乐成出圈。年轻一代逐渐成为主流消费者,对原创音乐的接受水平正在变得更高。

“而网综降生后,各大视频网站已经完成了对市场对用户的教育。”沈黎晖认为漂亮天空踩上了原创音乐的风口。爱奇艺也是如此。

在爱奇艺、优酷、三家争霸的网综领域,爱奇艺试图不放过每一个内容风口。在网综领域,相比于“财大气粗”的视频,百度投资的爱奇艺一直想通过成为“爆款制造机”,获得投资市场的信心。凭据云合数据2019年综艺年榜的数据,网络综艺占有率前十名的综艺,有四个来自爱奇艺,而视频和优酷视频则只占有两个席位。

爱奇艺的《青春有你》也是以4.85%位居榜首。但到了2020年,结构发生了变化。芒果TV凭借《乘风破浪的姐姐》等综艺在前十榜单中占有四位。

相比于和优酷,在网综领域,爱奇艺依然保持领跑的职位。▲ 2020年,芒果TV在网综领域异军突起,但爱奇艺依然保持着领跑职位。

图 / 云合数据只管《乐队的夏天》在市场份额上并不占优势,但这档评分8.8分的原创节目,在声量、口碑和吸引用户关注的层面,再次印证爱奇艺在网综市场上的职位。2019年,爱奇艺先后播出《青春有你》《我是唱作人》《乐队的夏天》《中国新说唱2019》等音乐类网综节目,接连收割了几波注意力。但如何盈利依然是个问题。在视频行业,爱奇艺、优酷、均处于亏损状态。

爱奇艺首席内容官兼专业内容业务群总裁王晓晖曾在2019年谈到:“两年以后,如果不再搞无谓的价钱‘军备竞赛’,这个行业是能容得下两三个平台都盈利的。”凭据爱奇艺8月宣布的2020年第二季度财报,爱奇艺营收74亿元,同比增长4%,相比上季度环比下降了2.6%。净亏损为人民币14亿元(约合2.041亿美元),相比之下去年同期的净亏损为人民币23亿元,同比收窄亏损,而这也是多个季度以来亏损最小的一次。但另一面,会员增长以及广告收入的天花板也逐渐显现。

今年夏天,热闹不仅仅属于乐队,各家视频网站的派对还在狂欢,竞演仍没有终止。但热闹事后,谁能成为 “两三个能盈利的平台”, 才是真正的悬念。

▲ 爱奇艺首席内容官王晓晖谈到中国视频网站的竞争及盈利。图 / 《艾问人物》文章为逐日人物原创,侵权必究。想看更多,请移步逐日人物微信公号(ID:meirirenwu)。


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